¿Qué son los Líderes de Opinión?
Personas con influencia El marketing con influencers ¿Qué es el marketing con influencers? Importancia del marketing con influencers Beneficios del marketing de influencers Cómo hacer marketing con influencers
¿Cómo lo mides?
El marketing con influencers es una eficaz manera de robustecer la presencia en internet, impulsar el reconocimiento de la marca (brand awareness) y adquirir clientes potenciales de alta calidad.
Para obtener mejores resultados, combina el marketing con influencers con otros: marketing por correo electrónico, SMS, notificaciones web, notificaciones push y chatbots.
¿Qué son los líderes de opinión?
Los líderes de opinión son personas con experiencia o influencia en un área específica. Al menos deberían poseerla. Hay que ser responsables con lo que se comunica y cómo se comunica.
Las empresas pueden utilizarlos para generar confianza con sus clientes o aumentar sus ventas. Un ejemplo actual es el de las celebridades de Instagram y los YouTubers.
Los diferentes líderes de opinión tienen influencia en diferentes tipos de comunidades, por lo que es importante tener en cuenta a su público objetivo cuando considere asociarse con alguno de ellos.
Personas con influencia
Las redes sociales han desarrollado la descripción moderna de lo que es un líder de opinión al agilizar el surgimiento de los "influenciadores" (llamados también ‘influencers’) de Internet.
Este compuesto de líderes de opinión puede poseer o no pericia profesional en un sector determinado. En vez de tener conocimiento en el sector, estos líderes de opinión se ganan a sus seguidores desarrollando un figura online de marca que aprovecha las redes sociales y las tendencias de los medios digitales.
Un usuario verificado de Twitter (con el ganchito azul) con un gran número de seguidores es previsible que sea apreciado como un líder de opinión. Del mismo modo, un YouTuber con un valioso índice de visualización de sus vídeos es presumible que tenga una audiencia sobre la que pueda ejercer autoridad.
El marketing con influencers
Estas personas influyentes suelen tener una conexión con su público que resulta personal para los seguidores. Esto crea un valioso nivel de seguridad o confianza que es complicado de conseguir a través de los canales de publicidad tradicionales.
Encontrar a los líderes de opinión adecuados para incluirlos en su plan de marketing depende de la comprensión de sus clientes ideales (buyer persona) y de la identificación de las personalidades influyentes en las que ya confían.
¿Qué es el marketing con influencers?
El marketing con influencers está estrechamente relacionado con el marketing en redes sociales, ya que la mayoría de los líderes de opinión recogen su audiencia de las plataformas sociales. Este canal le da acceso a una enorme audiencia: la mitad de la población mundial utiliza las redes sociales.
Importancia del marketing con influencers
El marketing con influencers es crucial en la era de las redes sociales y la fatiga publicitaria. Este canal ayuda a generar confianza en su marca y a obtener resultados impresionantes. Ahora, pasemos a los otros beneficios que proporciona el marketing de influencers.
Beneficios del marketing de influencers
Aumento del conocimiento de la marca
Enriquecimiento de la estrategia de contenidos
Generación de leads de calidad
Rentabilidad
Cómo hacer marketing con influencers
Define al público objetivo (audiencia o segmento que busca)
Establece los objetivos y KPIs
Encontra el canal o medio adecuado
Determina el presupuesto de la campaña
Elige a los influencers adecuados
Prepara la campaña
¿Cómo lo mides?
Tendremos la capacidad de validar con certeza la efectividad de la campaña de marketing con influencers, si realizamos alguno de los siguientes pasos:
Alinear las campañas de marketing con influencers con los objetivos estratégicos del negocio
Establezca un objetivo de campaña
Evaluar el tráfico de las campañas de marketing de influencers
Preste mucha atención al tráfico de referencia
Crear códigos de cupones únicos para hacer un seguimiento a las ventas
Dar a cada influencer un enlace de afiliación
Utilice los parámetros UTM
Crear páginas de aterrizaje (landing pages) personalizadas para cada influenciador
Preste atención a los leads cualificados
Medir el conocimiento de la marca (brand awareness)
Supervisar las métricas de participación en las redes sociales
Automatizar el proceso con software